【地產專欄】張欣民：第一季房市「三低」試水溫

新的年度開始了，今年不像去年初業者信心不足，宣稱自砍房價25%、低價公開標售餘屋，今年初業者反倒紛紛表態看好新年度房市景氣，但在產品上卻一反去年的「大格局」規劃，普遍是以「三低」來試水溫，這是不是某種程度反映業者信心面的不足呢！

第一季房市大概呈現出五大特色

就已知的資訊來看，今年第一季預售及新成屋推案量還是蠻大的，與去年比較似乎又稍多了些，顯示建商及代銷業者都想奮力一搏，當然說是逃命波就太誇張了。盡管業者對外說法都是看好今年的房市景氣，但是在產品定位上、價位的拿捏，卻是顯得格外保守，頗令人玩味，我個人覺得有以下五點值得注意。

一、推案量持續放大，當然新推案還是居多，不過還是有些是去年的遞延推案或是重推案（掛掉的）。

二、個案量體表現上，去年普遍是推出中小型規模個案，今年看到蠻多是中大型規模個案，喊上百億的案子也出來了。

三、在產品規劃上，去年大多是中大坪數的格局規劃、大坪數高總價的產品為主，缺乏首購族產品，今年則是走「三低」風，低單、低總、低自備款，重新回歸首購客層，從投資客源轉到自住客源，從豪宅客層轉到首購客層，這也可看出業者心態保守的一面。其中低自備款，更是過去挖「地下室客層」的景氣末端時之手法。

四、在價位上，去年景氣雖然不佳，又有實價登錄等打房動作，但業者表價及成交價都還緩步持續創新高，今年第一季業者開價就較保守，有些地區新案推出甚至還維持去年的水準，明顯的怕嚇走一些經濟力較弱的自住、首購客源。

五、在促銷動作上，為了在推案數多、量體大的市場中能夠脫穎而出，今年業者的促銷花招應該會更多元化、更誇張，像是現在就已看到的輕鬆購、工程期零付款，接著可能還會有：一定租金報酬率之回租保證、買屋送家電或裝潢、購屋送出國機票、抽福袋等等花招都可能出籠，當然更不會缺乏鋪天蓋地的廣告轟炸。

在這些市場現象中，尤其以業者推出的輕鬆購、工程期零付款與保證回租較具吸引力，但在此還是要提醒大家，還是要仔細衡量個人購屋能力，不要衝動性購買，即使有購屋需求，也還是要確實掌握33原則：自備三成，每月還款家庭收入三分之一，才不會影響正常生活品質。至於保證回租，更要考量租期結束後，能否再順利出租及租金報酬率之穩定性。總歸一句，羊毛出在羊身上，天下沒有白吃的午餐。

新聞來源：Yahoo!奇摩房地產編輯部