代銷搶當建商 紛入主上市櫃公司

房市景氣維持榮景時，建商透過入主上市公司，以集資方式擴大業務的案例不在少數，但代銷入主上市櫃公司卻不常見，但光是今年4月，國內前兩大代銷業者海悅與甲山林不約而同先後入主上市公司，多了建商角色，從過去賺取固定的通路費用，透過上市集資方式搶賺開發財。

兩大代銷跨足建商

根據住展雜誌調查，先後入主上市公司的代銷業者海悅廣告與甲山林廣告，今年接案總金額分居第一、第二名。其中海悅廣告為今年接案金額最大的代銷龍頭，粗估今年接案總金額約1250億元，至於第二名則是甲山林廣告，接案總金額約495億元。其實兩大代銷業者入主時間相當接近，相差僅半個月，4月3日，知名代銷龍頭海悅廣告正式入主黃崇仁旗下的力廣科技，之後更名為海悅國際，並轉投資海悅旗下的兩家建設子公司，海悅國際總經理王俊傑指出，未來除了專職預售房市行銷通路商外，也會跨足營建不動產開發領域。

緊接著，4月19日，今年接案量第二名的代銷業者甲山林廣告，董事長祝文宇以個人名義入主上市建商金尚昌，因金尚昌本來便以營建開發為主，因此，未來也將著重開發事業。

淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰分析，過往的代銷專長是行銷及產品定位，對於建商專責的規劃設計、施工監造部分並不熟悉，不過，隨著房市走了十年多頭，代銷接觸層面與機會變多，也想複製營建開發模式，擴大業務及增加營收。

且代銷業者手中握有銷售老客戶口袋名單，自己擔任建商角色後，代銷的專長也可一併善用，從開發、銷售一手包，順利整合上、下游，相較於過往僅專門從事營建開發的建商更多了一招銷售技巧。

入主是看上集資方便

至於，為何要透過入主上市公司方式增加營建開發業務，莊孟翰指出，代銷資金不比建商雄厚，因此，透過資本市場集資是較快速的捷徑，將集資的資金從事營建開發項目，相較從事預售屋市場的銷售通路，更可創造較高利潤。

有業者指出，過去代銷業者賺取的是通路費用，一般來說，較好的利潤是總銷金額的5%，還要負擔房市景氣轉壞時，銷售業績不佳的風險，相較於建商開發一個新案，平均利潤2～3成來說，建商的利潤相對高出許多。

但莊孟翰認為，現在入主上市公司已經錯過最好的時機點，畢竟房市多頭的高峰已經過去，雖然營建開發是高利潤的產業，不過相對來說也是高風險產業。

新聞來源：自由時報