鬼月好議價 逾8成民眾會趁勢進場殺價

奢侈稅修正案、QE退場等議題箝制房市買氣、又適逢鬼月即將到來，預期買氣將持續往下探，且根據過去鬼月買氣調查幾乎都較上月腰斬，此時也成為民眾進場殺價的好時機。根據房仲網調查，逾8成民眾認為鬼月議價空間最好談，最高可較平常多殺2成。

多頭市場鬼月效應低

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示，鬼月對議價率影響，關鍵在於市場是多頭或空頭，當市場買氣下探，鬼月效應會越明顯，屋主讓價意願也高，但如果市場走在多頭端，賣方態度就會強硬，自然不容易議價。

根據樂屋網統計，鬼月預約看屋數相較於鬼月前1個月減少18％，也因看屋人潮減少，促使急著換現的屋主願意讓價，因此，高達84％的網友會趁勢追擊進場殺價，挾著鬼月名義至少都可以多殺價1至2成。

樂屋網副總紀建琪提醒，據調查有部分民眾曾在鬼月買到問題屋，主因為殺價成功後，以為撿到便宜便興高采烈立即簽約，疏於檢查屋況而導致；建議民眾與屋主完成議價後，即便趕簽約也要檢查房子的每個細節，以免造成後續的毀約遭沒收訂金，或賺差價卻賠裝修費。

台灣房屋智庫研究員洪佩君表示，議價空間是取決於物件本身的實際條件，建議民眾出價之前還是多參考實際成交資訊，才不會與理想中的房屋失之交臂。

新聞來源：自由時報