變身建商 高雄代銷吹轉型風

興富發董事長鄭欽天從創業代銷公司，轉戰建設公司，再發行股票上市，多年後成為營建股營收王的奮鬥三部曲，持續在高雄上演。繼聯上實業、江城建設等公司之後，高雄營收最高的上揚國際廣告，也分別在全省北中南設立藏真、藏善、和藏美等3家建設公司，從代銷建案的乙方，跨足成為推案的甲方。

由於代銷轉型建商的過程中，牽涉自行推案的同時，也為建商客戶包銷建案，「有些敏感」，因此，轉型中的代銷公司，態度都相對低調。代銷建案去年大約300億元的上揚國際廣告總經理林聰麟，面對轉型議題時，就是不願意多談。

不過，根據了解，林聰麟的上揚國際，分別與北中南的建商、地主、或是取得土地的企業，其中，包括國揚建設董事長侯西峰等大咖，各自設立藏真、藏善、和藏美等3家建設公司。

上揚國際和國揚合組的藏善建設，即將在台南歷史博物館第一排，推出百億元的透天預售大案，目前正在楠梓區銷售的「海納川」大樓住宅預售案，則是由上揚與朗迅籌組而成。

相關人士說，根據林聰麟的佈局，上揚可望在2年內，成功轉型成為建設公司型態，向高雄代銷公司成功轉型建商的開山祖師爺、興富發董事長鄭欽天看齊。

其實，這是房地產界奮鬥三部曲的標準版本，高雄市代銷公會理事長戴嘉聖說，目前的代銷公司，與建商的合作，從土地判斷、取得，到產品規劃、設計、行銷包裝，「幾乎是從頭到尾都參與」，因此，在創業之後，累積了經驗，擁有了資本之後，「從乙方變成甲方」，是必然的結果。

快速擁有2家上市櫃公司的聯上機構，前身就是聯上廣告，根據了解，聯上成立之初，即創下5年500億元的銷售佳績，連年蟬連銷售金額第一名的寶座，公元2000年成立聯捷建設，跨足建設領域推案，10年之內，在大高雄地區創下了2,000多戶的推案戶數，之後更在2004年、2005年相繼入主股票上櫃的聯上實業及上市的聯上開發。

從江廈廣告轉型江城建設的巴巴事業負責人黃烱輝說，促使他轉型最主要的動力之一是，經營建設公司「比較扎實」，代銷公司花錢行銷建案，任務完成，就結束了，可是，建設公司興建住宅，「即使有餘屋，也是資產」。

黃烱輝表示，如果就獲利的觀點來看，如果建案總銷金額100億元，建商獲利可能達到15億元到20億元的水準，可是，代銷雖然可能請款3億多，扣除廣告等費用，最多只有1億元的獲利，江山代有新人出的房地產市場，從代銷轉型建設公司，是有必要的。

新聞來源：工商時報