建商的促銷手法愈來愈驚人，送液晶電視、洗衣機、冰箱、音響、卡拉OK視聽組之類的超值家電已不稀奇。目前很多建案推出時，建商甚至喊出「買屋含裝潢」、「買屋送車位」的口號；這些促銷活動相當吸睛，但多半還是「羊毛出在羊身上」。許多看似很優惠的購屋活動，其實有不少限制，要仔細看才能看出其中奧妙。
在房地產的經營學中，「實惠」永遠是刺激消費者購房的第一動力。過去建商常用買房送冰箱、電視機等家電產品來促銷，但這些家電頂多值個十幾萬元，比起動輒數百萬元，甚至上千萬元的房價，消費者很難感受到有啥實惠可言。為了讓消費者「有感」，建商於是不斷加碼，買屋送裝潢是目前常見的促銷手法。
有不少的建商最近打出「買房送裝潢，一坪省一萬」的口號，三十坪就省三十萬。這些售屋廣告猶如糖衣般的包裝，讓購屋人容易錯認房價比較優惠，往往造成衝動購屋，但民眾仍須經過精算過後再出手；通常應先扣除裝潢費用，仔細精算每坪單價，再與區域其他個案相比較，才能確認是否真的撿到便宜。
羊毛出在羊身上
裝潢的價值因材質不同而異。以台北市為例，民眾如果自行找廠商施工，每坪裝潢約三萬元至五萬元左右，若是向建商購買三十坪附贈裝潢的實品屋時，表面上房地總價內包含了九十至一百五十萬元不等的裝潢費，但因建商採大量發包，可以壓低成本，目前三十坪實品屋的裝潢價位約從三十萬元到七十萬元不等，這才是建商附贈裝潢的實品屋給予消費者的實惠。
但因建商委託廠商裝潢實品屋時，廠商往往同時進行多間成屋裝潢，因此，廠商不易掌控裝潢材質及用料品質，附贈裝潢的房屋常易發生裝潢品質參差不齊現象。而且建商裝潢實品屋的設計，講究視覺效果與氛圍營造，以吸引消費者，視覺效果雖然好看，但並不一定好用，實用性常會較低，若加上建商砍價，所使用建材會比一般家庭用的還要差，等到民眾住進去後才發現，這些裝潢實品屋並不如預期般理想。
利用裝潢掩蓋缺陷
還有一點要注意，建商的「買房送裝潢」的實品屋，很多是同社區中銷售條件較差的房子或屋況隱藏缺陷，例如樓層較低、或是位於車道出入口的上方、正對高架橋或路衝、對到屋角、屋內樑柱壓頭、室內空間壓迫等等；但經由室內設計師手巧手一揮，用裝潢掩蓋缺陷，一般消費者從預售平面圖上看位置，通常不容易發覺，也很難看出玄虛，因此消費者即使以低價購入不一定划算，不但住的不舒服，未來更可能面臨轉手不易的問題。
那麼「買房送車位」呢？建商所謂贈送的車位，通常會有限制，有些僅限定購買廣告戶，或是送的車位並非平面車位，例如僅限位地下三樓以下機械車位，還有的車位可能是每年都要重新抽籤，或是由社區管委會負責位置安排。
送的車位常有限制
停車位的種類可分為法定停車位、獎勵停車位及增設停車位，不同的停車位牽涉到是否為獨立產權、能否單獨買賣。很多建商會將車位「虛坪」灌入實際室內坪數，使買方對價格產生誤解。有時建商還會將車位坪數列入公設比，消費者買屋前要先詢問車位類型與坪數，扣掉車位坪數後重新換算房子的單價，才不會當冤大頭。
「車位」是建商最容易製造降價假象的工具；各地的車位行情不同，以台北市為例，一個平面車位從七、八十萬元到二百五十萬元都有 (如為機械式車位更便宜)，原本車位價格都是以「個」來計算，例如購買四十坪的房子，每坪二十五萬元，房價為一千萬元，加買一個十坪的車位價格一百萬元，總價為一千一百萬元。但是建商在總價未調降的情況下，聲稱車位贈送，將車位的坪數十坪灌入房屋面積，再以總價一千一百萬元除以加計車位在內的總坪數五十坪，使得每坪單價頓時降為二十二萬元，製造「每坪調降三萬元」的假象，而實際上，消費者並沒有佔到便宜。
須先減掉車位坪數
再舉一例來說，有建商推出「買屋送車位」方案，三十坪房子總價一千五百萬元，每坪單價五十萬元（1500萬元÷30坪=50萬元）。實際上，建商所謂的三十坪，包含面積十坪、售價一百萬元的車位在內，因此，民眾須先減掉車位坪數和價格，才能得出真正的房價為每坪單價七十萬元(即1500萬元-100萬元=1400萬元，1400萬元÷20坪=70萬元)。
不論買屋送裝潢或是買屋送車位，這都是建商常見的促銷手法，民眾應先扣除裝潢費用或車位坪數、價格，仔細精算房子的每坪單價，才能確認是否真的撿到便宜。買屋時面對建商贈送的「禮物」，可別只顧著高興，忘了實價，消費者一定要多比較。
新聞來源：住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw
沒有留言:
張貼留言